缺点不是痛点产品初期创意应该从一个痛点开始，这个点就是一个明确钉子。钉子钉得住，后面就可以慢慢扩大。 对于痛点的寻找我经常看到的错误有两种。一种痛点是开发者自以为的痛点，不是用户眼里的痛点。产品要让用户掏钱，肯定解决的是用户眼里的痛点。痛点的第一手洞察虽然是从开发者开始的，但是一定要从用户的角度验证。否则就不是真的痛点，只是自嗨点。 还有一种是找一个成熟的产品的缺点当做痛点。缺点并不等于是痛点。这种一般都是独立开发者先认定了一个品类，急于开始，于是找一个成熟产品的缺点就开始做了。任何一个好的产品一定是有产品边界的，一个成熟产品的边界肯定不是这个品类的痛点。路边摊的就餐环境差、吵闹，是一个缺点。如果你搞一个高级的有包间的大排档，解决了这个缺点，但是价格贵了一倍，你的大排档有市场吗？ 痛点解决的不够好：95 度无法让水沸腾痛点能解决的多好也非常重要。一个有价值的痛点，如果执行上你只能给出一个六十分的解决方案，最后还是会失败。反之哪怕是一个面很小的痛点或者一个痒点，如果你能解决的很好，这个产品也有可能成功。 一个 60 分的痛点解决方案，会给用户带来另外一个痛点。所以产品口碑依然不会好。这里的用户预期管理也很重要。因为是一个实在的痛点，所以用户的预期肯定是确切的解决了这个痛点。结果你的解决方案没能顺滑的解决这个痛点，用户就会感觉呗欺骗。这个场景在效率工具类特别常见，比如记笔记、任务管理、习惯打卡的 app 里，经常宣传自己有奇效，克服懒惰，提高效率，其实产品是很难达到宣传的效果的。这样用户使用后满意度低，对产品的长期发展也没什么益处。 低估了用户触达成本独立开发产品的初期阶段，没有外部流量，没有个人品牌，所以产品传播到用户手里的路径是很长的。并不是很多人以为的付出就一定有回报。也许回报在三年后，但是你可能等不到回报到来的时候。 独立开发的产品要么是大众低频，要么是小众高频，如果产品的天然传播率低，就一定走不下去。到一个很低的量级就会停止增长。 不知道大家有没有观察到一些优质小众 app，本来是不温不火的，某天突然被媒体或者大 V 推荐了一下就火了。而且这个火并不是昙花一现，之后这个产品就进入了正向的迭代发展。这些 app 能够接得住突然来的流量，说明产品的天然传播率足够好。 天然转播率可以理解为一个用户使用后，是否愿意持续使用并且向周围的人推荐。如果面向的是大众用户，就需要高留存。如果面向的专业用户，就需要高付费转化。这也是产品创意前面提到的两个点要解决好的点，如果你的产品创意良好的解决了一个痛点，那么用户的高口碑就可以推动产品跨过用户触达的门槛。